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56网创始人周娟:优势互补是并购的最佳动力

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  • 图为56网创始人周娟被收购两年来,56如何一边深度整合,一边保持独立发展?文|翟文婷前不久,百度旗下的爱奇艺把视频客户端PPS收入囊中。这是继去年优酷土豆合并之后,视频网站的又一并购案。有人预言,类似的整合事件还会发生。实际上,发生在视频行业较早的并购案是在人人公司与56网之间。2011年9月,偏隅华南的56网以8000万美元嫁入人人公司,《创业邦》曾就这一并购案做过案例解析。当时,已经是人人公司
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    图为56网创始人周娟

    被收购两年来,56如何一边深度整合,一边保持独立发展?

    文 | 翟文婷

    前不久,百度旗下的爱奇艺把视频客户端PPS收入囊中。这是继去年优酷土豆合并之后,视频网站的又一并购案。有人预言,类似的整合事件还会发生。

    实际上,发生在视频行业较早的并购案是在人人公司与56网之间。2011年9月,偏隅华南的56网以8000万美元嫁入人人公司,《创业邦》曾就这一并购案做过案例解析。当时,已经是人人公司副总裁的56网创始人周娟告诉我们,促成并购的原因一方面是不擅长资本运作的56网找到安全港湾的期望,另一方面则是当时国内最热门的SNS与视频相融合的渴望。

    时隔两年,我们再次见到周娟。她说:“加入人人公司这两年,56没有太大的变化。”如果说有一些不同,也是56在趋于更加独立的发展。比如,双方融合初期,56的视频广告由人人的团队负责销售,但是从今年1月份开始,又重新回归到56。“因为我们更懂视频,人人的团队也要把精力放在社交产品上。”

    如果环顾整个行业的发展,主旋律也变化不大,竞争依然非常激烈,没有哪家敢保证已经安全上岸。所以,周娟现在考虑最多的一件事就是,向市场印证56加入人人是一个正确的选择。至于如何印证,她的想法是,“把56带到一个相对好的状态,提高56的品牌知名度和收入等等”。

    在近几年的并购中,56与人人是典型的产品业务线寻求互补的案例,而不是合并同类项。所以,除了团队之间的融合,他们是如何进行业务层面的整合的?在锁定期内,卖掉公司的创始人该抱着怎样的心态与并购方相处?这些问题对于有意向引进并购方的创业公司来说,值得借鉴。

    《创业邦》:相比独立前,56加入人人这两年最大的变化是什么?

    周娟:大家都说这两年视频网站进入了拼爹年代,我们跟人人的这种合作,最起码是让56站在了跟其他视频网站差不多一个资本量级的水平线上。我们可以做一定的投入,一定的长远规划发展,这还是很重要的一点。因为视频网站就是一个重资产、需要长期投入的行业。当然,视频网站的市场空间和盈利空间也是巨大的,所以才会这样。我们也希望56能够为集团带去一些有价值的利益,比如能够让社交平台的用户黏度更加提高,收入能够快速地发展起来,等等。

    《创业邦》:视频与社交的整合意义到底有多大?

    周娟:现在SNS已经是视频一个很重要的通道。原来网民会主动访问视频网站或者通过搜索这两类途径,现在精品的短视频内容,大家基本上都是通过社交网站看到的,而不是其他两种方式。56略有不同,因为56出品的黏度非常高,《56首映礼》、《微播江湖》这几个品牌的用户黏度很高,主动访问量也很大。

    对于社交网站来说,视频也是黏度最强的核心应用,所以他们也是非常开放、愿意与我们合作的。用户在上面看更多的视频内容,意味着他们在社交网站上停留的时间更长,黏度更强。我们也乐于把好的内容通过社交网站扩散出去。

    这也是我们当年选择加入人人集团的原因。我们要选择的,一定是跟56有优势互补的,而不是重叠的。如果重叠度太大,可能会对市场份额的扩大有帮助,但是对于团队不好。如果并购之后,我的团队根本就没办法发挥它的价值的话,我为什么要以这个价格卖掉它?我不如自己继续运营好了。

    《创业邦》:人人的用户增长已经比较缓慢,甚至有点停滞了,这对你们有影响吗?

    周娟:其实还好,56的用户并不是很严重地依赖于人人的用户,就算是我们并入人人集团这么深度的整合,人人的流量可能也只占56流量的20%左右吧。

    人人实际上在华北和华东是比较强大的,56是在华南和华东比较强大,所以我们合并之后,发现大家的互补度还挺高的。对于56来说,更重要的是作为一个独立的视频网站存在,同时有了人人的资金,以及人人社交网站里面的一些优势支持。比如,我们更了解社交网站的传播规律,更了解社交网站的用户需要什么,同时我们把视频应用搭载在人人的社交网络里面,成为一个基点发展。但是我们不仅仅局限在人人的社交平台,新浪微博、腾讯都需要,我们会跟每一家去合作。

    《创业邦》:双方既要融合得非常成功,又要保持一定的独立性,这个度是怎么掌握的?

    周娟:我们这两个业务,不是重复的,也不是对立的,而是互补的。并购肯定是建立在互补性上面去做的事情,也就是说我们的团队跟人人的团队里面不存在太多的重叠度。在内部来说,整合一个是业务层面,一个是人员层面,基本上就这两个层面。由于我们有这样的一个方向互补性,所以其实这两个层面的整合,都不会产生很大的重叠,就不会导致太多的人事变动,或者是业务变动。

    业务层面来说,人人收购56,当时就是看重内在精品原创这样的一个力量,以及这么多年视频的基础。所以在他们收购之后,还是一直希望56在移动的社交化视频领域,能够持续地保持一个领先的位置。

    人员架构上,因为我们的业务层面就不是重叠的业务,也就是各业务部门的人员其实所做的事情是不一样的,所以人员架构上已经有一年半的时间基本上没有什么动荡。但是在企业文化方面,我们会融合人人集团的一些文化,其实在我看来就是一些互联网公司的企业文化,而这些文化实际上放到任何一家互联网公司里面去,我觉得也是很认同的。比如说用户为王,创新,对于互联网公司来说是需要的。

    一加一大于二,这是谁都希望追求的事情。但是在这个过程中必然会存在一些损耗。比如,优酷和土豆因为它的业务重叠度太大,双方长期以来一直也是处于竞争关系,从内部团队管理者的心态等各方面来说,会比较难接受。包括有一些内部成本的控制导致了整合,这个其实是值得理解的一件事情。但是对优酷来说,跟土豆的这种并购一定是成功的。就算是没有一加一大于二,也减少了让土豆跟其他家合作的机会。土豆只要跟任何一家合作,对优酷的影响可能都会很大。


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