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周鸿祎:抢狗与弃狗

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  • 采访整理:媒体训练营是360放弃了搜狗,还是王小川拒绝了周鸿祎,或是腾讯虎口夺食?抢狗大战的各方都推出了自己的剧本,在媒体版面上推出。360的版本是这样的,大家都在抢狗,360觉得没啥意思,就退了;百度是个抬价的,也退了;最后只剩下腾讯,可谓郎情妾意。9月22日晚10点,周鸿祎接受“媒体训练营”采访表示:小川想独立是真,腾讯阻击360很扯蛋,360早就放弃了收购。周鸿祎举例
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    采访整理:媒体训练营

    是360放弃了搜狗,还是王小川拒绝了周鸿祎,或是腾讯虎口夺食?抢狗大战的各方都推出了自己的剧本,在媒体版面上推出。

    360的版本是这样的,大家都在抢狗,360觉得没啥意思,就退了;百度是个抬价的,也退了;最后只剩下腾讯,可谓郎情妾意。

    9月22日晚10点,周鸿祎接受“媒体训练营”采访表示:小川想独立是真,腾讯阻击360很扯蛋,360早就放弃了收购。

    周鸿祎举例证明:收购价格为什么那么低,因为无人抬价。腾讯4.48亿美元占股36.5%,估值约12.3亿美元。

    抢狗

    媒体训练营:关于争夺搜狗,有人说是腾讯虎口夺食?

    周鸿祎:这个交易(360收购搜狗)是我们主动放弃的。为什么,有几个原因。谈收购谈不成,没必要说什么。但这几天腾讯,搜狗放了很多不确实的消息,说我们收购不成,我们多么失意,这不真实。

    媒体训练营:真实的情况如何?

    周鸿祎:刚开始的时候,很多家都在谈。我们前段时间已经放弃了,百度也放弃了。百度的目的是抬个价。

    这样这个交易就没有交易方了,除了腾讯,所以价格并不高。理论上讲,91都被抬到了19亿美元,搜狗应该更高,至少不止20亿美元。包括老张他们的期望,原来也是在25亿美元至30亿美元之间。为什么跟腾讯交易,以现金上衡量,价格只有12亿美元?

    媒体训练营:我们获得的消息是,到了最后一刻,你们与搜狗还在谈?

    周鸿祎:有人抬价,肯定不会是这么低的价格。

    媒体训练营:老雷(雷军)那时候也退出去了?

    周鸿祎:不太了解。

    与搜狗谈判的应该有两拨人,一拨是我们与百度,谈的是并购,目的是业务整合。另一拨谈怎么把团队挖出来,给团队投资。

    在互联网大会上,我与张朝阳有一个对话,我已经给了大家一个暗示,我说今年腾讯应该会做一个大的收购,这标志着我们已经放弃了。

    最后我们也放弃了,百度也放弃了,这对腾讯还是蛮好的。我们是主动放弃,而不是被别人夺走。

    弃狗

    媒体训练营:为什么放弃?

    周鸿祎:无法讲太多的细节,我们没有办法不放弃。

    第一是与小川的理念不一样。说是因为小川要独立,导致交易不成功,这是扯淡的事。

    我们觉得搜狗流量不是很健康,直接在搜索框架里输入关键词使用搜狗的用户比例并不高,很多搜索流量来自网络联盟。通过网络联盟来的流量,用户其实并不是真的要用搜索。

    我们到目前都没有做网盟,尽管很容易做网盟,但网盟比用户主动使用搜索的价值低很多。我觉得流量不是很健康。

    第二是让我们很忌讳的问题,关于收入。

    我们做搜索,是为了改变这个行业,不接医疗广告。在搜索行业,医疗广告占有比例太高了。央视原来也揭露过,医疗广告占行业老大所有广告的收入的40%。

    我们了解到,搜狗的医疗广告,占比更高,基本超过六成吧。

    媒体训练营:为什么忌讳?

    周鸿祎:搜狗做了十年,份额不高,原因是跟百度不能形成差异化。

    百度里面很多广告,搜狗也有很多广告,用户体验不能形成差异化。但百度的流量大,按照这个行业的规律,占比超高,商业化的能力肯定会更强。

    搜狗原来这么小的流量,拼命做收入。这样,广告客户中包含量了很多非企客户,另外医疗广告占比非常高。

    我们要收购,对于搜狗有承诺,得把这部分收入放弃,收入会跌掉很大的一部分。

    我们做搜索,最近突破了20%,用户主动使用的比例越来越高,而不是外界传言是靠渠道,而是体验,比如少放广告,不放医疗广告。

    单飞

    媒体训练营:双方分手,小川起到了什么作用?

    周鸿祎:我们跟老张最早谈得挺好的,因为我们毕竟是换股。他把搜索买给任何一个人,都是换一笔现金了,如果与我们合作,搜狐与张朝阳就会变成了360一个很重要的股东。

    小川是改变结果的力量。

    对小川来说,最重要的不是改变现在百度一家独大的格局。我觉得医疗广告放得比百度还多,跟在百度后面混没有意义。我的目的他没有多大的兴趣,他的兴趣是保持独立。

    媒体训练营:搜狗一直是独立运营的啊?!

    周鸿祎:原来搜狗本来是独立的,但上面的一个占股差不多80%的大股东,势力太大。对于他来说,最好的结局是引入一个大股东,这样两个大股东会博弈,会对冲,他做事的空间就会变大。他也不愿意跟百度走,也不愿意跟我们走。搜狐的子公司变成360的子公司,他不愿意。

    对我来说,我会稀释我们的股份,但目的是打破垄断,这是最重要的。他不是这样的。我考虑把事情做大,而他是更看重要自己的感受,自己的控制力。

    媒体训练营:有人说投资给王小川,让他单独创业,我对结果有什么影响?

    周鸿祎:可能是故意放风给我们,说给1亿美元给团队,团队出来创业。有可能去百度,有可能去腾讯。

    不知道谁在放这个消息。我们的感觉是,收购就是收人,志同道合,但现在志不同了。我们希望他们放弃他们的收入,同时我们与腾讯最大的不同,我们的市场份额与比腾讯大得多,我们的浏览器的份额比他大,我们的搜索比腾讯大,做一种程度的整合,可能靠谱。各做一摊,长期来看,是不对的。这是小川不太认同的。小川更看重他的一亩三分地。

    传来传去,我们就没有安全感了。我也不知道消息从哪里来的,有鼻子有眼,我们也就退了,然后就没有人抬价了。

    媒体训练营:你主要是跟老张谈,跟小川谈得比较少,是吧?

    周鸿祎:对。我们觉得,张朝阳这个公司80%的大股东,小川是他的员工,谈这件事情应该是对搜狐最有利啊。

    我们谈这件事情对小川最有利,但对搜狐不见得最有利。

    91之后,这个行业就抬得很高了。搜狐的期望在25亿美元以上,这么高的期望,收了一个团队,他们准备出走,投靠百度。换你,你会收吗。

    得失

    媒体训练营:按照你们的分析,搜狗输入法、浏览器还是有价值的吧?

    周鸿祎:也不是。商业不是加减法,很多产品你觉得有一个市场份额的相加,比如搜索,便搜狗的份额里有很多网络联盟带来的。

    我们这一年来看他的浏览器,他的市场份额是在下降的。

    综上考虑,很多东西看上去很多,真正了解之后,发现事实不是这么一回事了。

    媒体训练营:你觉得对于老张来说,拥有你们资源好,还是拥有腾讯的资源好?

    周鸿祎:我觉得这个得问老张。如果我们不放弃,接着谈,还是没有问题,因为老张看得比较清楚,360在视频,游戏导流方面都很有效。

    媒体训练营:搜狗为什么要选择一个投资方呢?自己能走下去为什么不坚持走下去呢?

    周鸿祎:这说明这里面有他的原因的的,一个正在往上走的公司,是不愿意的。

    媒体训练营:在移动互联网那块,腾讯的资源能不能帮到搜狗?

    周鸿祎:我觉得在移动互联网上,腾讯的捆绑大法不见得那么生效吧。

    细节

    媒体训练营:你如何评价王小川?

    周鸿祎:我觉得王小川是一个很成功的商人,我觉得一个有情怀的理工男不会接医疗广告的。医疗广告对他们而言意味着收入。

    媒体训练营:老张最后跟您如何解释这件事儿的?

    周鸿祎:他说王小川想独立做。我对此表示理解。

    媒体训练营:当时与搜狗合作,搜狐占你们多少股份?

    周鸿祎:这个不方便谈了。

    媒体训练营:如果合作,张朝阳会变与除了你之外最大的股东?

    周鸿祎:对。

    媒体训练营:如何看搜搜、QQ输入法的估值?

    周鸿祎:搜搜,QQ输入法是一个快死掉的东西。能估到多高呢?

    媒体训练营:你去美国之前,看到小川要出走的消息,决定放弃。

    周鸿祎:也不是,各种原因。

    你装个连我吧。

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