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傅盛:我从周鸿祎雷军身上学到了这两点

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  • 周鸿祎教会我单点极致,雷军教我顺势而为问:网上对你有一个描述,说你是互联网的好学生,我也想知道,在不同的职场阶段,你的思维演变是什么样的?比如说最早在360的那个阶段。傅盛:最早在360那个阶段,我当时的领导叫周鸿祎,周鸿祎当时有句话叫做只要坚持一个点做就会有机会,因为我是好学生,所以我就深刻的相信,全公司三四百人,我就带了四个人在做360,结果360一下子崛起了,崛起以后盖过了奇虎所有的业务,最
  • 傅盛 雷军 周鸿祎 奇虎360 小米公司

    周鸿祎教会我单点极致,雷军教我顺势而为

    问:网上对你有一个描述,说你是互联网的好学生,我也想知道,在不同的职场阶段,你的思维演变是什么样的?比如说最早在360的那个阶段。

    傅盛:最早在360那个阶段,我当时的领导叫周鸿祎,周鸿祎当时有句话叫做只要坚持一个点做就会有机会,因为我是好学生,所以我就深刻的相信,全公司三四百人,我就带了四个人在做360,结果360一下子崛起了,崛起以后盖过了奇虎所有的业务,最后它变成公司的核心战略。所以我对那句话就反而更坚信。

    就是坚持一个点就会有机会,所以我在一个点上花的精力可能是当时我的同龄人当中没有做过的,比如一个按纽怎么去打磨,一段文字怎么去变化,就是这应该是我做产品经理的第一个阶段,就是在一个点上能做到非常极致的阶段。

    但后来我开始出来创业的时候,我就开始遇到了一些问题,因为不想做安全跟周鸿祎竞争,他也希望十几个月不跟他竞争,所以我就做了一款图片软件,那时候做了一年就有差不多上千万用户了,但是你知道我是做360出来的,那时候我做了一年做到一亿用户,这个做到一千万,我就觉得为什么会差这么多呢?所以后来我就在想一个点做下去就会有机会,这句话可能是不对的,后来的时候碰到雷军。

    问:那你觉得这句话不对在哪儿呢?

    傅盛:就是这个点必须保证是在风口上的那个点,如果你不在风口上那个点,你只做不一定有机会。

    问:那后来从雷军雷总你学到的是什么?

    傅盛:顺势而为,就是找到那个势。

    9年前,傅盛加入奇虎360,做成了中国第一款免费的电脑杀毒软件,360安全卫士,成为中国覆盖率最高的杀毒软件;4年前,他加入原金山网络,打造了一款安卓手机的清理软件,猎豹清理大师,其在全球范围内月度活跃用户量达到三亿,在全球50多个国家Google Play工具排行榜中位列第一。在职业生涯的每个阶段,傅盛都能做出一款成功风靡的产品,这背后的原因是什么呢?

    产品三法:边缘切入,做紫牛,单点极致

    问:这么多年你的产品心法做下来,有没有像雷军的“专注、极致、口碑、快”这样的七字决,这样非常简单易行传播的口诀可以分享给我们?

    傅盛:基本上在我这里总结成四个字,叫雷军理论,当然从我自己做产品的感觉上来说,很多东西相通,我也会有一些比如从边缘切入,然后做风口上的紫牛,单点极致。

    边缘切入就是你要避开在今天最核心的领域竞争,从一个所谓的不是从高地开始,而是从高地的旁边,去重造一块高地,而不要在以前别人已经形成高地的地方进行佯攻,代价极大,胜算极小。

    问:可是你怎么知道哪个边缘能火呢?

    傅盛:就是整个社会或者说整个行业,更多的资金资源人才往这里面开始聚集,用户的注意力,使用时间,都往这里在聚集。

    问:做风口上的紫牛,这个跟雷总说的做风口上的猪有什么不同?

    傅盛:因为总觉得自己很强大,很有能力,所以雷总讲做风口上的猪,其实本质上就是不要认为自己有能力,是这个机会带给你的,这是一种心态。但是我现在觉得,有越来越多认为风口重要了以后,风口上的猪就开始变多了,都挤在这儿,那就不一定都能上天了,而且上天以后都会掉下来。所以我觉得独特性变得很重要,我们也知道,小米很厉害,但是做手机的可不止小米,所以我认为小米本质上它不是一头猪,它是一头紫牛。

    问:啥叫紫牛?

    傅盛:这是一本书,叫《紫牛》,就是当你走在北欧森林的时候,你看到巨大的奶牛在田野上,你会印象非常深刻,但是等你走了一个小时以后,你看全是这样的奶牛,你就开始打盹了,如果这时候出现一头全身都是紫色的牛的话,那它一定会在那么多奶牛当中让你一眼记住,所以就是独特性是非常重要的。

    问:你刚才讲了一个单点做到极致是什么意思?

    傅盛:单点做到极致就是把一件事情抽象到一个极简单的点,

    不要用万里长城的思维做互联网

    傅盛:对用户来说,他只需要一个说服他的理由。有一句话叫做每个中国人心里都有一条万里长城,万里长城在每一个点上你都在设防,你都在布置,但事实上万里长城从来没有成功抵御过外族入侵。其实万里长城就是一条废物,互联网本质上就是在一个点上,用尽你全部的力气,做到全世界第一,哪怕这个点极其简单,比如我们做像清理大师,就是一个词叫清理,我们把一个清理的小工具投了200个研发工程师,然后投了几千万美金的推广预算,投入了各种各样的资源,使得我们一个产品在一年之内从零做到全球两亿用户。

    问:能不能具体来分析一下,到底是什么触发了你,觉得这个点就可以?

    傅盛:就是安卓手机在全球的大流行,第二个在工具类的类别里面,清理这个词当时被用户搜索的次数是远远大于反病毒和安全的,它是工具类里面排名前一前二的词。第三个做清理所有的厂商,我们当时把所有排行榜上,排在前几的厂商全部分析过,都是一到两个人或者两到三个人的小团队,而且这个产品我们每个都用过,觉得做得非常不好。所以我们就决定全力以赴,没准可以把全球市场都拿下。

    从升维和降维两个角度来发现需求

    问:肯定很多人问你说,傅总,中国的互联网公司尤其移动互联网公司,怎么去做全球化,怎么走出去,那你的指导意见是什么?

    傅盛:你其实还是要看哪里有用户需求,如果你在一个已经用户需求被满足的这个市场做全球化,你无论如何没机会。

    入行11年,让傅盛习惯了从身边各种事件中总结做产品的打法,形成方法论。最近他参加了热火朝天的冰桶挑战,就当公众对这样的活动到底是慈善还是娱乐褒贬不一的时候,傅盛竟然也从中总结了一套产品理论。

    火爆的产品都有两个属性

    问:您怎么看这样一个慈善活动呢?

    傅盛:我觉得还是挺好的,在中国反正做一件事情都会有各种声音,又是浪费水,又是作秀。其实这个时代就是一个传播和娱乐的时代,你通过一个大家都喜欢参与的方式,让一个本来不被大家关注的疾病被大家关注,本身就是一件非常有意义的事情,我们总不能想象着光荣、伟大、正确,反正我们主要目的达到了,这就挺好。

    问:很多人在分析说冰桶为什么会火,还有说是产品黑魔法等等,分析了它火的背后几个原因,你想过这事吗?

    傅盛:对,我觉得第一是它极其简单。它不需要你有复杂的训练,不需要你有什么样的体质,一桶水,一个手机,就能完成这样的挑战,所以极简。在整个互联网和移动互联网流行的东西,都有一个特别大的特点,都是极简。第二就是它充分利用了社交化。每个人在对三个人进行挑战,而每个被接受挑战的人由于极简他可以参与,又由于有慈善,又使得他参与的时候热情高涨。这两点是必不可缺的。

    离开360后,由于傅盛和360签订了18个月的禁业期合同,傅盛不得不进入与网络完全无关的风投行业,之后他创业可牛影像,转做图像搜索,但都反响平平,效果一般。直到后面他遇到雷军,傅盛才在他的职业生涯开辟了新的天地。

    感激雷军 他对我帮助很大

    问:雷军,他算是你的贵人吗?

    傅盛:那肯定算的。我从他身上真正学到了方法论。就像他的七字决,他的粉丝文化在这种学习上,就是你要承认,比如我是三维的话,他可能是四维了。所以我是把小米的整个模式是翻来覆去想,然后在这里面反复去推,所以我觉得雷军对我的战略思维的形成是帮助极大的。

    2014年5月8日,在辛苦打拼了五年之后,猎豹移动终于在巨头们的凶残搏杀中撕开一个缺口,完成了IPO,在美国上市。从一个每月拿2万元工资的产品经理,成为身家超过2亿美元的超级富豪。傅盛成功完成了一个屌丝的逆袭的故事。跻身富豪行列的傅盛,对巨额的财富又怎么看?

    财富过了安全线就只是数字

    问:你对财富怎么看?

    傅盛:我上市以后写了个朋友圈,后来又删掉了,我觉得太装了,我说以前一直觉得人家说财富和幸福感是没关的,我觉得这人在装,等上市以后我真的觉得这句话是对的,有时候我都觉得很恐慌,我说我要这些钱干什么?

    问:太装了你。

    傅盛:我是真的这么想,反正今天在我这个财富,它有一条安全线,你没这条安全线的时候,你对它一直很渴求。

    问:你觉得这个钱是多少?这个安全线是多少?

    傅盛:能让你的家人过得好,能让你的家庭过得好,然后在北京买得起房子,可以说走就走的旅行,基本上到这儿就差不多了,这条安全线,其实也不是很多吧,两三千万差不多,这就叫安全线,你过了这条安全线以后,财富对你来说其实它就变成数字本身了。我其实更感兴趣什么时候能弄艘船去全球航海,我为了IPO都放弃了去南极,我都买好船票了,我觉得一个人应该对世界充满好奇,这种好奇他到了后来就跟财富无关了,虽然也得花点钱,但是花不了多少钱。所以我觉得我是这么看待,如果未来可以让这种财富让更多人去帮助一些人,我觉得这可能是最好的方法。

    问:那你觉得对你来说最有意义的事情是什么?

    傅盛:在工作上,就是,对吧,我也知道很多人有各种各样对我对公司有很多质疑,但是这不是我真的关心的,站在今天这个角度,有这样一家公司,让我们非常有机会,给我们带来的是一个全球化的事业和机会。我昨天刚从台湾回来,我们在台北的101大楼83层租了半层的写字楼,我们说要做全球最高移动互联网的研发,真的,一口气就租最高的,因为它只有83层。我说六年前我在一个小屋子里去创业的时候,肯定没想过今天。所以我就觉得在工作上,我还是特别想抓住一次机会,做一个所谓改变世界的产品,或者至少感动世界的产品吧,这是一个人生目标了,就今天还是有机会去尝试的。

    问:如果再往后想六年,你现在最大的野心跟想象力,你能想到什么程度?

    傅盛:我当时做全球化的时候有一个判断,就是觉得中国的移动互联网公司会成为全球的,而且中国的移动互联网公司甚至会领导全球,我希望六年以后我们有机会成为全球移动互联网的一极吧,就变成其中非常重要的一极。

    总裁秘笈:

    傅盛:我最想推崇的方法就是做风口上的紫牛。第一,一定要在单点上投入你所有的精力。只有在单点上聚焦了,把所有的精力和资源都放进去,才有可能在这个世界上变得与众不同。

    第二,一定要在差异化上花尽你所有的精力。一定要和对手显得不同,一定要占据用户脑海里那一点点方寸,这种不一样对于紫牛型产品来说是核心卖点。

    第三,一定要允许粗糙,要允许不完美。我们不需要做一个处处完美的万里长城,因为那样就会处处被突破。


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